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名师学友 |
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谈判的艺术和套路 |
苏锡嘉 教授
谈判是艺术,这门艺术没有规则,每个人有自己的门道,每个人有自己的长处,每个人有自己的缺陷,所以是法无定法。谈判不仅表现策略和技巧,更多展示风格和做人。现在谈判都说双赢,但是,双赢的前提是我要赢。我要赢的前提下,在尽可能的范围内照顾到你的利益,是我把你当成一个长期的合作伙伴。 |
百雀羚、六神、英雄…… 为什么有的老牌子历久弥新,有的却只能留在记忆中? |
王高 教授
品牌知名度在,市场需求在,在有市场需求的情况下品牌优势不足,就需要聚焦更深层的原因,比如商业运营中哪里出了问题,是营销还是渠道的问题等等。我们在分析老品牌面临的问题时,不能程式化地看待三维坐标系统的分类,需要找出在各个纬度处于劣势的原因,聚焦分析。 |
5年时间将销售额从0做到13亿美元 |
张宇 教授
在企业竞争中,面对比自己强悍N倍的行业巨头,小企业可以通过借鉴柔道战略大大增加胜出几率。柔道战略也是一种思维方式,它的精髓在于不要跟对手硬碰硬,而是要想办法找到竞争对手无法或者不愿意做出反应的领域来展开攻击。此时就可以实现暂时的垄断和领先,从而更快建立竞争优势。 |
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赢家通吃的时代,普通优秀≈被淘汰,你怕了吗? |
龚焱 教授
争为什么只有第一和第二才有利益。如果你是第三位,用户数只有第一位的十分之一,那么此时,创业就没有意义了。比如:今天的联通和移动,联通的用户数大概是移动的三分之一。如果说这个推论成立,那联通的价值就应该是移动的十分之一。 |
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